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方大:创新决定市场竞争地位

发布时间:2013年05月24日


深圳商报记者 李玫 陈姝

   阶段性领先已充满挑战,要连续保持二十多年的行业领先更是难上加难。然而方大集团借力创新惯性将这种不可能变成现实。

近年来,市场需求低迷,各类成本猛增,订单上下波动,重压之下的制造业一片哀鸿。就在这样的大环境下,方大集团不仅项目储备充足,而且许多高端订单顺利落袋。今年初,方大集团幕墙系统及材料产业共斩获4.68亿元人民币的订单,其中全资子公司方大装饰拿到的就有9个高端节能幕墙工程项目,实现今年业务拓展“开门红”。

“这是持续创新给方大的又一丰厚回馈。制造业玩不起任何华丽概念,唯有创新才能奠定市场竞争地位。这是方大不断超越国内外对手的商业信条。”方大集团董事、副总裁王胜国近日接受记者采访时如此表示。据悉,方大作为拥有自主创新能力的国家级高新技术企业,我国节能环保领域“领头羊”,目前国内最大、世界前三的地铁屏蔽门制造商,贯以专利化和标准化抢占行业发展制高点,行业话语权和产品定价权优势令其在国内外市场披荆斩棘,一路领先未来几年,方大将继续依靠创新实力和稳健步伐打天下,做大幕墙、新材料和屏蔽门业务,强固地位,冲刺行业发展更高目标。

 

在刷新“第一”中构筑创新优势

  市场变换的需求和竞争的激烈角逐令创新没有终点,方大一直行走在不断刷新第一、以创新构筑实力的路上。“科技为本,创新为源”这8个字从创业之初就镌刻在方大集团总部的墙壁上,更刻在每一个方大员工心中。用王胜国的话来说就是,方大管理者从上到下都有深刻的创新思维。

   实践证明,方大从发轫之初的籍籍无名、举步维艰,发展成为年数十亿的国内知名高新技术企业,拥有节能建筑幕墙及材料、轨道交通屏蔽门和半导体照明(LED)三大产业,创新是最根本的动力源泉。

   接受记者采访时,王胜国谈到,因为起步早、重视创新,如今方大仍然是国内诸多个“第一”纪录的保持者:第一幢彩板节能幕墙工程、全国第一幢光电一体化建筑幕墙工程、第一幢国家级建筑节能示范工程、全球最大的LED全彩显示幕墙工程……数量之多连王胜国自己一下也数不清。

创造一个“第一”不难,难的是能一直不断地刷新“第一”。凭借踏实的专业精神,方大做到了。在不断自我超越中,用“一砖一瓦”构筑起领跑产业的牢固地位。在一些竞争对手黯然倒下后,方大依然屹立在行业潮头。

据王胜国介绍,在方大的三大业务中,幕墙是拳头产品。然而,近年国内对房地产市场的调控也间接影响到幕墙行业发展:订单质量下降,付款及建设周期延长。近年,幕墙行业竞争白热化,致一些企业业务萎缩,甚至关闭,但方大得益于创新实力的强大支撑,增速一直保持在20%-30%。即使在制造业普遍为“订单荒”犯愁时,方大也没有受到影响,去年方大营收创下历史新高,年底订单储备也较充裕。“方大多年的创新沉淀不断强化着品牌影响力,我们不缺少订单,即使是上千万的合同,也要有选择地去做”,王胜国如是说。


打破巨头垄断跨入高门槛市场

如何解决高负荷情况下的安全运输,是考验一家屏蔽门企业实力的最好见证,在阿布扎比,有一条朝圣线路,平时很清闲,在某个特定时间段负荷非常很大,地铁屏蔽门除了考虑平时的安全运输之外,还要考虑高峰期负荷运输。方大从一开始把高技术高标准应用在设计当中,结合不同地区的实际情况,制定相应的对策,无论是在应急处理、还是运输安全、节能环保等方面方大屏蔽门系统在与国际行业巨头竞争中都屡屡胜出,并已成为目前国内最大、世界前三的地铁屏蔽门制造商,先后承建了北京上海、广州、深圳、天津、大连、香港、台北等城市的轨道屏蔽门建设任务。

王胜国告诉记者,地铁屏蔽门作为新兴产业,过去其关键技术一直被英、日、法等国家的少数企业所垄断。1999年方大率先在国内进入地铁屏蔽门行业,与幕墙相比,屏蔽门对技术要求更高、涉及专业更广,既要安全节能,又要节电节材,还要减重、防止污染。为打破国际巨头垄断,方大先后投入数千万元资金进行技术研发、产品试制及测试。经过潜心攻关,研制出了具有完全自主知识产权的屏蔽门系统,拥有专利193项,软件著作权4项。并主持或参与制定了19项国家或行业标准,2007年中国轨道交通站台屏蔽门行业标准——《城市轨道交通站台屏蔽门》由方大制定,填补了我国在该领域空白,也结束了国际上在该领域无标准时代。

靠实力说话,奠定了方大在国际市场的实力派地位。王胜国回忆说,在新加坡地铁、台北地铁的投标中,面对国际巨头的不屑,方大选择用卓越的技术与其过招。虽然外国企业有更多的成功案例、更知名的工程师等优势,但当方大将工程技术参数和严格检验数据摆到客户面前时,令举座惊叹,因为这些数据远远高于国外标准。

与松下的专利官司,成为映证方大研发水平的又一有力背书,同时也颠覆了国外对中国企业在技术方面的负面印象。2010年3月方大对松下公司侵犯方大集团地铁屏蔽门专利权提起诉讼。12月22日,根据专利法相关规定,国家知识产权局专利复审委员会对松下的无效宣告请求进行审查,决定维持专利权有效。

强大的技术创新实力,使得方大屏蔽门产品迅速占领市场,目前在国内,方大拥有近30%的份额,位居第一,屏蔽门也已成为幕墙之后,方大又一重要的利润增长点。


技术沉淀越深厚越能赢得商机

方大不仅致力于源头创新,更长于“最后一公里”的应用型创新。王胜国认为,产品的标准越高,意味着未来的市场越大。老企业和新企业的重要差别,就是对技术难题是否有预判,是否有解决的能力和办法。方大二十多年深厚的技术沉淀,为其在节能、环保、安装、施工等方面的工艺、技术提升打下了坚实基础。这一硬功也令方大在顶尖项目实施中长袖善舞、收放自如。

深圳湾体育中心“春茧”、深圳机场T3航站楼“飞鱼”和武汉中央文化区“汉秀”剧场,皆是方大承接的充满挑战性的重大项目。“春茧”采用的单层折面空间网格结构,每一块单元板块的玻璃都不一样,幅面衔接不好就会漏雨漏水,加工及安装难度不亚于“鸟巢”;由方大负责的“飞鱼”幕墙安装,形式复杂多样,施工难度巨大。仅主楼立面幕墙的其中一个施工区,幕墙倾斜角达60度,远远超过规范规定的倾斜标准;武汉中央文化区“汉秀”剧场是国内第一个造型酷似巨大灯笼的水秀表演场所,幕墙结构十分复杂。建筑外墙由两层幕墙构成,内层为直立锁边墙面,直立角度必须精准定位,外层由56榀不规则轮辐钢结构及18400个中国红碟片构成灯笼皮装饰,而且每个中国红碟片定位均不相同,三维精确定位难度十分巨大,稍有偏差就会“牵一发而动全身”影响整个建筑的外观效果,实力一般的企业避而远之,而方大用厚积厚发的技术优势,为“春茧”穿上新衣,为“飞鱼”插上翅膀,为“汉秀”剧场绽放光芒……

 

前瞻行业趋势、未雨绸缪是方大的眼界。幕墙行业竞争激烈,同质化是最大的风险。王胜国形象地打个了比喻:“做幕墙就是给楼宇‘穿衣服’,楼宇也害怕‘撞衫’”。幕墙材料单一,本身没有什么花样,但怎样运用相同的材料更快地做出不一样的东西,考验的是一家企业的综合实力。

 王胜国告诉记者,在方大不仅有数百人的研发队伍,而且始终设有一个专门的技术委员会,其工作就是每年通过20多个立项专攻创新,从源头上避免同质化。据了解,方大从不吝惜研发投入,每年都会将超过5%的营收用于此项安排,仅2012年公司的研发支出近亿元,这对于一家装备制造企业来说殊为不易。

 

扩张之路进退取舍有所不为

    方大有一条很重要的经营理念,扩张的目的是将自身优势最大化,因此步伐谨慎稳健比快速奔跑更加重要。

   近年来,方大“走出去”取得诸多突破,在新加坡地铁、墨尔本大学图书馆、安哥拉国际机场、阿联酋迪拜双子塔等一连串的高技术标准项目中都有方大身影。但是,方大“走出去”并非盲目扩张,“我们很清楚,方大当下的优势还在本土,但国内市场终有一天会饱和,方大必须做好‘走出去’的准备”,王胜国说。

    在海外,方大没有选择进入门槛高、市场有限的欧美,而瞄准巴西、俄罗斯,以及中东地区的迪拜、阿联酋等新兴“蓝海”市场发力。但是,海外项目管理要求高、地域差异大,对企业实力、管理能力均有很高要求,控制好风险才能获得理想的利润回报。

    为适应海外市场,方大开发了具自主知识产权的专门幕墙系统,实现了产品标准化,并斥巨资在东莞投资建设了占地面积100多亩的生产基地,扩大生产能力。方大还组建了有丰富海外工程经验的专业团队负责海外业务,从美国、澳州、香港聘请了专家担当海外项目的营销和技术顾问,与海外专业总包企业建立战略合作关系。这些举措帮助方大充分了解海外市场的游戏规则。王胜国透露,目前海外市场占方大总收入一成多,未来会继续稳步提升。

     谨慎并非不作为,而是要有所为、有所不为。

    在国内,方大是首个探索LED产业化的企业,在芯片、外延片等上游产业链构建上实现了一定程度布局,但由于整个LED产业产能过剩,产品价格不断下跌,利润空间逐步缩小,国内外半导体产业面临诸多困局。研判后,方大果断停止了沈阳基地相关项目的经营。不过,方大并未完全止步,而是计划利用幕墙产业与LED工程应用结合优势,将半导体照明产业重心转移到与幕墙系统结合方面。

    谈及未来发展计划,王胜国表示,我国的城市轨道交通建设将迎来黄金发展期,在国内外屏蔽门行业,技术和成本将成为竞争核心。方大集研制、生产、销售、服务于一体的垂直经营模式,有利控制和降低成本,市场开拓步伐将不断加大。

     来源:深圳商报


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